源头：于见专栏

　　2024年头，被称为中国“新经济SaaS第一股”的微盟集团发布了一项潜在业务重组规划，拟将Weimob Inc．（以下简称“微盟”）之全资附属公司上海微盟文化传媒有限公司（以下简称“标的公司”）约50%以上的股权进行转让，并拟通过该次潜在交往寻求标的公司在境内老本阛阓收场部分或举座上市。

　　出东谈主料念念的是，次日微盟集团的股价出现下滑，降幅达11%以上。因此，仅5天后，微盟便以收到激动就潜在交往建议的一系列成立性反应意见为由，要紧拆开了这一规划。该规划的搁浅，也激勉了业内东谈主士对微盟的高度存眷。

　　据了解，10年前背靠腾讯，以SaaS口头崛起的微盟，曾经是投资者眼中的“香饽饽”，上市后的股价也阅历了一段本领的高潮，并于2021年2月涨至33.5港元/股的高位。不外，如今微盟的股价早已跌破刊行价。收尾4月2日，其收盘价甚而仅为1.6港元。

　　微盟“不胜”的股价背后，是其频年以来的功绩施展欠安。据Wind数据显现，2020年至2022年，微盟净耗费区分为11.57亿元、7.83亿元和18.29亿元，加上2023年的-7.58亿元。这也意味着，微盟昔时四年共计净耗费约45.27亿元。

　　那么，这个曾经在SaaS阛阓、二级老本阛阓十分“舒适”的玩家，为怎样今依然莫得走出耗费的泥潭，甚而在新的数字化、智能化期间，倍感增长压力？

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　　耗费收窄，但盈利仍遥不行及

　　前不久，微盟集团发布的2023年财报数据显现，论说期内，公司共收场总收入22.28亿元，同比增长21.1%；规画耗费为6.04亿元，同比收窄67.3%；公司职权握有东谈主应占耗费7.58亿元，诊疗后的净耗费为3.9亿元。

　　尽管微盟耗费在收窄，但是按照其营收水平，微盟耗费数亿，依然是个天文数字。要知谈，10年前的微盟面对的阛阓环境，然而另一番征象。彼时，微盟当作电商SaaS，背靠腾讯微信生态，亦然许多传统企业进行数字化转型的首要互助伙伴。

　　不外，关于电商SaaS行业而言，客户数目、客户留存率等均是掂量公司规画情状的要津经营，不外微盟如今的客户数目增长、留存率的进步等也难以握续。

　　究其原因，跟着互联网的发展越来越进修，昔时微盟的SaaS口头，已不再是商家“触网”“上线”的独一聘用。无论是微信基于小措施、视频号等自己电商生态的欺压完善，如故其他电商SaaS与之竞争，都让昔时“背靠大树”的微盟，居品价值大打扣头、竞争力也越来越弱。

　　据了解，基于微盟的SaaS口头，微盟的主要业务包括订阅措置决议（SaaS软件）和商家措置决议（TSO全链路营销），而前者为细分行业提供居品作事，后者则是为商家提供高效运营的作事。但是，在全新的互联网期间，微盟在该两方面的业务上风，都打了扣头。

　　正如微盟董事会主席兼首席践诺官孙涛勇此前所言：“2015年咱们一年内区分完成了B轮、C轮融资，共计超7亿元，但由于SaaS的变现能⼒受到挑战，又缓缓进⼊隆冬期。”

　　据孙涛勇先容，在依托SaaS变现的谈路难以拓宽之时，微盟也于2016年定下了杰出首要的“SaaS+营销”的发展战术。此后微盟的发展亦然顺风顺水，不仅推出了灵敏零卖和灵敏货仓等行业措置决议，况兼All in小措施，将小措施当作通盘居品交互的首选载体。

　　在老本层面，微盟赴港上市时，其基石投资者包括上海双创文化产业投资中心控股的上海文棠，万达、腾讯、高灯科技王人集成立的丙晟科技和第三方支付作事提供商汇付世界，气势豪华。

　　不外，让微盟发展壮大的腾讯，也让其困在了基于微信生态的“小措施”里。而其困境在于，腾讯的贸易生态在渐渐完善，留给微盟的发展空间越来越细小。与此同期，跟着腾讯、阿里、抖音等平台的互通互联，越来越灵通的微信，也让微盟昔时在微信生态一家独大的上风酿成了残障。

　　由此也导致了，微盟集团在“磕趔趄绊”的发展经过中，一直莫得收场正向盈利。甚而如今看来，依然有些遥不行及。

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　　布衣疏食仅仅权宜之策，降本增效恐难暂劳永逸

　　家喻户晓，一家企业念念要进步其盈利才调，收场净利润边界化，只可“开源节流”。而微盟的困境在于，由于其发展一直依托微信生态，是以开源层面高度受限。

　　而事实解释，频年微盟的付费商户数目出现同比下滑，其在SaaS业务方面的增漫空间已所剩无几。举例，据微盟最新财报数据显现，其2023年的付费商户数为96339，同比下落3.3%。独一的亮点是，每用户的平均收入增长8%至14007元。

　　微盟付费商户数的下滑，原因杰出彰着。跟着直播电商等平台渐渐走向进修，电商SaaS的口头早已参加了“隆冬”季节，因此微盟唯有自救才能找到前途。对此，微盟也建议了深耕大客、握续布局AI+SaaS，完善数字贸易基础措施。

　　关于过于依赖微信生态所带来的发展问题，微盟也试图通过多平台布局，来寻找更多贸易化的可能性。

　　举例，微盟也在快手、小红书等平台拓展贸易空间，通过“开源”来获取更多功绩增长旅途。仅仅，比拟微盟对微信生态“如臂使指”，其如何打造基于快手、小红书平台的贸易化居品、营销类作事，亦然浩大的挑战，毕竟，这些平台都各有我方的一套生态，况兼运营规矩也如同微信，十分多变。

　　因此，关于微盟而言，业务开源一样充满风险。该部分并不算进修的业务所创造的营收，能否守旧公司的永恒发展，亦然一个问号。

　　在这么的配景之下，微盟曾经试图通过布衣疏食，来裁减公司的运营成本、进步公司里面运营的遵守。

　　举例，在职工数目方面，2023年上半年末比拟2022年上半年末，其职工数目从近7000名缩减至5700多名。其中，销售及营销东谈主员缩减近200东谈主、研发东谈主员更是大幅缩减近400东谈主。

　　布衣疏食的恶果亦然显耀的。据其财报数据显现，微盟的研发开支由收尾2022年上半年的4.7亿元减少32%至收尾2023年上半年的3.19亿元，根柢原因亦然其研发平均职工东谈主数下落。

　　尽管组织优化、东谈主员裁减能在一定进程上减小微盟的成本压力，让其离盈利更近一步，但是终究是一个短期发展战术，关于微盟的永远发展而言，依然仅仅一个“熬”字。

　　正如业内东谈主士悲怆地示意，从SaaS通盘行业来看，行业参加隆冬已是事实，反弹的契机不大。而微盟唯独还处于该赛谈，其危境只怕就不会撤废。

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　　贸易口头之殇难除，微盟的贸易化之困

　　2022年头，经过疫情“浸礼”并堕入裁人迷雾的有赞，发布了2021年度财报。彼时，由于公司东谈主员数目增多、东谈主力成本上升，公司在销售成本同比下落16.4%的同期，年度耗费同比扩大503.5%，让业界为之战栗。值得注目的是，这亦然有赞自2018年借壳上市以来第四年耗费。

　　有赞难以盈利的事实，也让东谈主们看到了电商SaaS平台的困境，尤其是在贸易口头与盈利才调方面，微盟也险些堕入了与有赞相通的困境。

　　据不雅察，有赞与微盟诚然同处电商SaaS赛谈，但是贸易口头却有骨子上的不同。前者主要定位是作念一款中小微商家开店的“器具”。尔后者则不仅提供器具，还提供平台流量与运营作事。诚然看起来微盟的贸易口头更有念念象力。

　　因为中小商家缺的，根柢不是器具，而是短少甚而莫得自家的私域流量。而在这种需求逻辑下，基于小措施的SaaS器具，也只然而在中小商家领有我方的私域流量后，起到诚心诚意的作用。

　　因此，当有些阔绰者购买了有赞、微盟等平台动辄上万元的会员作事，通达了小措施商城后，直呼受骗，甚而示意：“几万块买了个平台，什么用也莫得。”

　　推行上，有赞在早年就发现了仅靠SaaS器具变现空间有限，因此也将其平台的作事从免费使用其开店器具，升级为付费会员作事，从而筛选精确客户，进步客户活跃度与续费率。而微盟则是通过商家措置决议等作事来弥补该部分的空缺，让其提供的措置决议委果能振奋用户需求。

　　仅仅，即使如斯，时至2023年，微盟的订阅措置决议收入依然是微盟的主营业务，占总营收比约为60%。而以营销作事为主的商家措置决议部分，依然莫得为微盟带来多大的增漫空间。

　　在其两大中枢业务的增长都十分有限之时，微盟曾经尝试借AI、短剧等热点宗旨，进一步丰富其贸易生态，进步其贸易化才调。

　　推行上，昔时一年多来，“AI+SaaS”宗旨被数次说起，关于失速后的SaaS阛阓而言，也如同亢旱逢甘雨。但是风口宗旨很容易狭小即逝，微盟八成收拢这么的机遇，也尚未可知。

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　　结语

　　当作背靠腾讯的SaaS宗旨股，微盟上市之初，照实获取了不少投资者的喜爱。不外，如今微盟不及2港元的股价，却足以解释，微盟早已在老本阛阓“失势”，甚而可谓有些失落。

　　轮廓来看，微盟从2019年上市时的高光本领迈向被投资者纷繁“祛除”的至暗本领，仅仅经过了短短5年驾驭的本领。这五年本领，电商SaaS的阛阓可谓落花流水，而微盟也未能在二级老本阛阓解释其盈利口头不错成立，以过火具有边界化盈利的才调。

　　咱们期待，在互联网行业仍是发生天翻地覆的变化后，这个曾经的行业翘楚，八成用其“临了的倔强”，为行业的发展带来新的但愿，为微盟集团的将来，点亮一束但愿之光。

连累剪辑：江钰涵