第十六届双11静偷偷地接近了尾声更是亚洲最大的在线娱乐公司之一，aj九游会官网拥有欧洲马耳他（MGA）和菲律宾政府竞猜委员会（PAGCOR）颁发的合法执照。。

这是让不少消费者感受到“双11味更淡了”的一年：各平台争抢“全网最廉价”的豪恣在这一届双11落潮，带货主播间争夺流量、价钱机制的“骂战”也鲜少在大促本事出现，连天猫双11晚会齐在这一年停办了。

但另一方面，不少商家在大促中的“急切感”却越来越强了。伴跟着双11举座节拍提前至10月14日，一些商家、品牌从国庆假期前就在准备这届“史上最长双11”的布置、策略及要点。“价钱战”的大潮退去后，商家们需要念念考的问题变得更多了。

怎样找到廉价、销量与利润之间的新均衡？怎样看待存量用户的争夺与插足？在这届双11，一个趋势是，不同复兴变多了。

廉价与利润之争

本年双11，“价钱战”还在吗？

宝尊电商CMO张芝瑜告诉第一财经记者，本年双11，一个变化是在价钱管控上，品牌会更扫视毛利跟扣头力度之间的均衡。她不雅察到，很多品牌无论涨跌，齐要控毛利，镌汰扣头力度。跟着电商消费进入存量阛阓，更多品牌运行暖热“高质地的GMV”。它们更追求有用增长、故意润、可抓续的GMV, 要看新客增长, 不是存量廉价客户换平台购买；要看净销售收入, 去除”高取退率”, 反映果然的资本和利润的GMV；也更敬重双11本事平台、经销商、全渠说念的销售均衡和发展，而不是短期爆发。

在这么的标的篡改下，张芝瑜提到，比较往年，大部分品牌齐会在本年双11的备货上相对保守和感性，同期扫视备货节拍作陪平台资源和品类特色的各异化颐养。宝尊电商沉着诸多品牌的代运营管事，本年双11，一个彰着的感受是对运营的条目“更快、更细化”了，他们要更积极地鼓励品牌颐养库存，也要将价钱机制详尽化，每天要到重点单品的维度，暖热买货深度和售罄率，还要暖热竞品，实时颐养并多渠说念同步。

与此同期，品牌在廉价、销量与利润之间的测算变得更严慎了。双11本事，张芝瑜告诉记者，她的一个客户因为急切销量反反复复算起了价钱机制。是给会员券好点？如故给单品券好点？给什么一发就有（销量）？给什么大概适度住利润？一直算到了凌晨，客户还在说“你再等我一会，再等我一会，咱们财务还莫得给我谜底。”

达东说念主直播间成了本年双11“价钱战”的一个热区。交个一又友副总裁崔东升向记者显现，跟旧年双11比较，交个一又友直播间补贴金额翻了15倍。“这些钱齐要以现款的体式充到支付宝账户里头，再发给消费者的。”他强调。

“头部主播间差不了太多，齐要靠一次次成交时精致的购物体验去累积用户信任，一次不发巨匠就会彰着感知到你卖的东西比别东说念主贵。”崔东升暗示，跟着直播带货的发展，头部主播齐能拿到差未几的货品、机制，在这个情况下，谁兴盛少赚少许，谁兴盛多让出来一些利润，变得十分要津了。

前端在拼价钱战的同期，崔东升暗示，品牌价值形成了更首要的护城河。在巨匠齐拿出相应补贴力度的情况下，谁的转动率效果更高，实质上谁的临了的收益就能好一些，来到后端，交个一又友不依靠于IP、详尽化运转的模式是其壁垒。

“本年也能嗅觉总计这个词淘宝平台在开释更多的利润收入，去争取更大的阛阓边界、争夺身位。”崔东升认为，这种“保土地”、争夺增量空间的要紧感在平台间实质上变得更为热烈了。消费者对双11的簇新感畴昔了，新的模式、妙技浮滥无几，竞争进入了白刃战，靠近着更高交易化需求的平台只可真金白银地攻守彼此的土地，“如若仔细算过每个居品的补贴力度，我合计这一届可能是史上最高的一届。”

双11战况怎样？

来到中场，双11玩家们的状况正在逐渐分化。

一家相对高价的原创衣饰品牌店主告诉记者，10月中旬进入双11后，她的店铺单量由平日2-3单上升至了10-20单。不外，这么的热度守护到了双11第二阶段的头两天，这两天，双11的嗅觉又隐没了。

“最近平日销量比仍是没什么上升了。双11临了一天（销量）确定会更好少许，但该准备的货品也齐准备好了，瞻望不会比旧年好了。”一位瓷具行业的商家已不再为双11难题。他不雅察到，跟着双11接近尾声，快递员来拉件越来越早了，阐明这一带的商家举座销售在抓续降温。

家电行业的双11激越仍在连续。一家头部家电品牌的运营东说念主员告诉记者，尽管大促阵线拉长可能让大部分用户需求可能集中在第一波，但家电的国度补贴策略直到年底才收尾。由于补贴策略由各个地市政府出资承担，需要后台不停切换，进行商品高下架、流量指挥、客服、蓄意、供应链对接、跟平台小二对接等，这两天，他的使命量仍然畸形大。星图数据夸耀，适度10月30日，家用电器以1324亿元的销售额位居榜首，占据15.7%的阛阓份额。

此外，他暗示，尽管双11本事品牌莫得进行径态调价，然则不错欺诈平台资源变相降价，如百亿补贴、淘宝秒杀、聚合算、88VIP等不同会场的券额，使部分耀眼购物平台的消费者不错杀青“薅羊毛”。怎样更多地借助平台资源，也成为这届双11很多品牌运营的使命之一。

张芝瑜则提到，本年的双11在宝尊里面仍是不叫双11了，叫双11月，一总计这个词月的时分，宝尊里面齐在急切的节拍和刺激的变化之中。跟着大促节拍更为天真，双11本事，宝尊的各个会客室时时就会有品牌前来扣问，在盘点、机制、举止报名、店铺氛围、弁言颐养、达播跟进、及供应端的准备上，品牌和管事上齐要更快地跟进。

总计这个词双11本事，张芝瑜的上班时分彰着变早了，她时时八点来到公司，开会、见客户、跟平台对接，完成各项使命……晚上12点，她还要定个闹钟望望这一天的销售主义。即便周边尾声，这么的使命状况仍在连续。

不同商家、品牌忙闲状况“冰火两重天”的背后，有业内东说念主士向记者分析，大促的流量虹吸效应正变得更为彰着，流量大多流向品牌、头部主播直播间等，大促对部分商家的有趣正鄙人降。

回到双11举座来看，行将到来的11月11日将成为本年双11的最大悬念。

星图数据夸耀，适度10月30日，2024年双11全网累计销售额达到8450亿元。此前，星图数据夸耀2023年双11全网销售额为11386亿元。这意味着，不接洽双11举止期延伸的情况下，双11第二波举止（10.31-11.11）运行前，本年双11完成了旧年接近74%的销售额。

此前，张芝瑜告诉记者，由于本年双11的前置周期更长，宝尊电商在第一波的销售周期当中瞻望要完成70%的销量。

一个配景是，积年双11，商家销售高潮时时集中在预售、举止初期以及双11当日。星图数据2023年监测的数据夸耀，双11当日（11月10日20:00至11月11日24:00）概述电商平台销售额总数为2777亿元，占到了当年双11全周期概述电商平台销售额总数的30.1%。

国度邮政局近日公布，10月22日，全行业共揽收快递包裹7.29亿件，同比增长74%，刷新单日业务量记录。此前的单日最高业务量产生于2021年的11月11日，约6.9亿件，2023年双11，揽收快递单量的最岑岭相似出当前11月11日今日。

本年11月11日，商家是将延续过往双11销售的高潮，如故发现消费者的钱包份额早已被浮滥？在本年大促周期提前、拉长近十天的情况下，能否打好双11的临了一仗，关系着总计这个词双11销售的大盘走向，也考试着商家对日益延伸的大促周期的节拍把控。

陈杨园

头部大主播不错普及平台销售事迹，也可能成为盗版与假冒商品问题的由头。

一线快递员反馈，本年双11快递单量依然可不雅，同期快递员压力减弱。

双11依然是主播的战场更是亚洲最大的在线娱乐公司之一，aj九游会官网拥有欧洲马耳他（MGA）和菲律宾政府竞猜委员会（PAGCOR）颁发的合法执照。，资深主播能感受到本年双11消费者、行业齐在变化。